8 pasos para tener una campaña SEM de éxito

Tal y como explica Cristina Álvaro, directora del departamento SEM de T2O media, nos resume los pasos más importantes sobre los que debemos basar la estrategia de marketing en buscadores, de forma que el presupuesto destinado obtenga un rendimiento óptimo.

El Search Engine Marketing (SEM), actualmente, es uno de los principales destinos de los presupuestos de empresas que desean tener una presencia online, quienes buscan así aprovechar la intencionalidad que los usuarios manifiestan a la hora de realizar una búsqueda para transformarla en conversión en su site.

8 pasos de campañas en SEM

1.- Estructura de las campañas: Las estructuras de las campañas en buscadores deben ajustarse a las variables de negocio vitales para cada una de ellas, de forma que podamos así controlarlas y manejar los presupuestos convenientemente.

2.- Keywords relevantes: Una investigación profunda de keywords será fundamental para conseguir un ROI adecuado.

3.- Rotación de anuncios: La rotación de anuncios permite presentar contenido diferente y además testear qué versiones de anuncios obtienen mejores rendimientos.

4.- Optimización de Landing Pages: Las landing pages sobre las que lancemos las campañas influirán de forma directa sobre la inversión en SEM y herramientas como Test A/B o multivariante nos permitirán optimizarlas.

5.- Separación de campañas Search y Content: La separación de las campañas por tipo permitirá obtener resultados de forma independiente, ya que los indicadores de cada una varían en rangos muy diferentes.

6.- Campañas móviles: Actualmente el tráfico móvil está creciendo en tasas muy importantes, por lo que es conveniente crear campañas orientadas a este tipo de dispositivos con mensajes más cortos y landing pages optimizadas a navegadores móviles.

7.- Estrategia de posicionamiento: Una monitorización constante de la competencia y una adecuada estrategia de pujas permitirá conseguir un ROI consecuente con los objetivos de cada campaña.

8.- Test, Test, Test…: Una de las principales ventajas del Search Engine Marketing es la posibilidad de obtener datos en tiempo real del funcionamiento de las campañas, por lo que realizar el seguimiento y evaluación de las campañas permitirá tomar decisiones sobre qué acciones ejecutar para la optimización de la inversión.

Infografía Campañas SEM

SEO vs SEM ¿Qué son? ¿Qué es mejor para mi marca?

En el trabalenguas infinito de siglas del mundo del marketing, nos encontramos a menudo (y cada vez más) con los conceptos de SEO y SEM, dos palabrejas que al ser mencionadas, dejan a la mayoría de la gente pensando “pero a este, ¿qué le pasa en la boca?”.

Pongamos que te ha pasado algo parecido, poco después has vuelto a oír hablar sobre ellos, y finalmente te han dicho que el SEO y el SEM pueden ser buenos para ti. Tú, tras mucho pensar, has decidido investigar en Google. Si has llegado hasta aquí de esa manera, dos cosas: Una, no se nos ha dado nada mal el SEO, y dos, aquí tienes una pequeña aproximación de qué es cada cosa, y cómo puede ayudarte.


El SEO

También llamado Posicionamiento SEO, posicionamiento web, posicionamiento en buscadores o Search Engine Optimization (optimización para motor de búsqueda), es aquel conjunto de técnicas que permiten mejorar la cantidad y calidad del tráfico que recibe una web. Si quieres profundizar en dichas técnicas, un poco más de información aquí.

El SEM

El sistema de PPC (pago por clic), Search Engine Marketing, o marketing en motores de búsqueda, es una técnica de marketing de pago que permite la promoción de webs mediante términos relacionados con la búsqueda del usuario. Se paga en función del coste de cada clic (CPC), que va variando según la demanda.

¿Qué es lo mejor para mi marca?

A la hora de elegir entre SEO y SEM para promocionar tu marca o tus productos en los buscadores, puerta indiscutible de la red, hay que tener en cuenta varias cosas:

– ¿Qué plazo tenemos para conseguir objetivos?

Si necesitas un aumento de tráfico muy rápido aunque menos estable, lo idóneo será el SEM. Si por el contrario quieres resultados a medio y largo plazo, y que se mantengan en el tiempo, sin duda elige SEO.

– ¿Cuál es el presupuesto?

El coste del SEM varía, como ya hemos dicho, en función de la demanda en cada momento de la palabra clave por la que estemos pujando para aparecer. Aun así, teniendo en cuenta el plazo y el sector en el que nos movamos, puede resultar más económica una campaña de PPC que una de SEO off page.

– ¿Qué rendimiento buscamos?

A la larga, una campaña de SEO continuada en el tiempo y basada en la creación de enlaces (siempre justificados y de valor), puede reportar un crecimiento progresivo en las visitas de tu web, al contrario que el SEM, que posiblemente llegue mucho antes a su techo máximo con la misma inversión.

– No hay por qué elegir, el posicionamiento SEO y el SEM pueden ser técnicas complementarias

Si se utiliza bien, el SEM puede ayudar a conseguir resultados en días o semanas frente a lo que pueda tardar en afianzarse el SEO. Además, complementará la labor de SEO en sectores extremadamente competitivos, o para aparecer en soportes alternativos al buscador.

La web State of Search, referente en el mundo del marketing online, ha elaborado esta infografía comparando los resultados del SEO y el SEM (PPC).

Sea como sea, desde mi humilde opinión recomiendo el SEO frente al SEM. Un SEO potente, de calidad y con técnicas 100% transparentes y legales reportará un mayor beneficio en visitas que el que pueda conseguir el SEM, resultando mucho más rentable con una inversión similar.

Fuente: WóW, stateofsearch.com  , marketing directo